1955年，当美国四届高尔夫名人赛冠军得主阿诺帕玛创建属于自己的企业之时，他力求寻找到一个脱离平庸且具有实际意思的商标来标注产品，直到“一把伞”的想法闪现。这是一把有感于高雅的贵妇们在观看高尔夫运动时为遮挡太阳撑起的花色晴雨伞，一把由红、黄、白、绿四色组成的花雨伞，一把也许你并不陌生的伞。
从这把伞打开的那一刻起，它的产品就以纯正的品质、精湛的做工、简约的设计、清新的色调风靡全世界。这把伞为人们的生活带来了各种时尚、运动或零售货品，它缔造了一个又一个传奇，以至于阿诺帕玛企业的员工都以会展示他们漂亮的伞标为骄傲。四十多年来，它不断地诠释着它所代表的那一种生活情调— —“小资”。在这种情调中，渗透着对生活和生命的感悟理解，在这种休闲与时尚中，蕴含着一种浪漫的情怀。
相信所有人都会对美国电影《雨中漫步》中的经典桥段记忆犹新，都会为男主人公在雨中的那一段舞蹈所展现的浪漫、惬意而如痴如醉。然而，经典的浪漫就只能存在于电影里吗？就在人们想要找寻一种经典的浪漫、一种原汁原味的“小资”而不得其道的时候，上海奈趣尔把这把伞带到了中国，给了人们一个可以参照的样本，一个亲身体验的机会，在这里它有了一个俏皮的名字“美国花雨伞”，一个可以勾起人无限遐想的名字。
带“美国花雨伞”来到中国的奈趣尔公司是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、内外贸于一体的现代化企业。 “美国花雨伞”是一个来自于美国的品牌，文化的差异将是产品在中国市场投放所面临的重大课题。对于这一点，奈趣尔有着自己的判断：家纺产品作为该品牌扩展的一部分，在秉承该品牌独特内涵的同时，突出体现“休闲、浪漫、时尚”的风格，从产品设计、市场定位等最大限度的贴合中国人的审美标准和价值取向。在企业发展战略方面，奈趣尔也有着清晰的思路：以品牌战略为关键点，以塑造出企业的核心竞争力为本质，确保企业的长远发展。2008，“美国花雨伞”上海总部开始着手终端形象系统升级，新的终端形象较过去而言，在品牌诠释，色彩运用，灯光布景等方面得到全新的演绎，力求传统与现代完美结合。花雨伞一直倡导的都市休闲，浪漫休闲，贵族休闲，运动休闲的生活氛围将得到进一步的展示。“快乐生活、快乐家庭”的品牌内涵将带给消费者以更丰富的选择标准和更宽广的选择空间，从而实现与员工共赢、与经销商共赢、与供应商共赢。
日前，记者就“美国花雨伞”在中国的发展情况对几个中心城市的经销商进行了采访，听听他们讲一讲这把雨伞给他们带来了哪些收获：
记者：为什么要选择“美国花雨伞”品牌家纺？
武汉代理萧总：“家之良品”是我的企业，做家纺、家居、布艺等刚好在产品结构上形成了互补。现在市场上的家纺品牌很多，我认为给人以奢华感觉的产品比重比较大，让人感觉很压抑，“美国花雨伞”家纺这种舒适休闲的风格是最吸引我的，有很强的美式休闲味道。我了解到花雨伞品牌在全球都很有知名度，虽然是欧美品牌，却很适合中国人的审美，由此，我觉得它将来会在国内有很大的发展空间，就决定投资加盟。
上海直营张经理：我们的产品风格是国际化的，是依托国际化的品牌优势及舒适休闲来进行产品定位的。消费者的居家风格愈来愈趋向于舒适休闲，我们花雨伞家纺的风格定位也是如此。因为有美国总部的大力支持，所以我相信未来“花雨伞”品牌家纺在中国大陆会有非常不错的发展前景！
北京代理赵总：其实我做床上用品已经很多年了，只不过之前在做另一个品牌，在北京做总代。2001年的时候，我去巴黎和东京考察，在东京银座就注意到了花雨伞家纺，发现这个牌子的风格很清新，很符合现代人居家生活的标准。另外，公司产品的花色、品种、质量等我都比较满意，但可惜花雨伞当时并没有正式发展中国大陆，所以我没申请到品牌代理权。直到06年得知花雨伞家纺进军中国市场了，我才成功的把花雨伞家纺做进了北京市场。公司对于代理开拓市场方面所给与的协助，使我感到很欣慰，也使我更加认可花雨伞品牌家纺的运营模式。
记者：做加盟最重要的是看牌子，看定位，还是看其他呢？
武汉代理萧总：产品是不是有持久性，牌子固然重要，但是更需要重视的是产品的个性化和品牌的文化底蕴，也就是说，有文化底蕴的品牌才有历史感，相应的品牌文化会透过产品，透过终端传达到消费者的眼睛里，甚至浸入她们的思想，这样的产品才是加盟者的首选。
记者：目前“花雨伞”品牌家纺在各地市场业绩如何？
武汉代理萧总：通过去年一年的渠道建设，现在专卖店和店中店已经达到11家店，当然我们还在计划增加网点，比如武广和群光等等。我们现在的月销售额逾百万，我相信这个数字还会上升。
上海直营张经理：大的成绩谈不上，其实我们周围还有两家较有实力的家纺品牌专卖店，竞争还是蛮激烈的。这些店的面积都比我们的要大，但是我们店的销售额却比他们高出很多，这让我很开心，证明了我们付出的努力还是有回报的。
北京代理赵总：最近我又有三家店马上要开，新华百货、隶属燕莎集团的建国门贵友商厦等等都有我们的店，我预计今年再筹划开7－8家店。现在看来，花雨伞品牌在北京的反响很好。
记者：几位对于“美国花雨伞”的发展态势还是很乐观的，现在看来事实也正是如此。那么，对于现在已经取得的成绩，请各自谈一谈感想。
武汉代理萧总：首先我觉得选的行业要经得起市场的考验，要有足够的生命力。家纺行业的前景我觉得是非常广阔的，因为现在人们的生活质量提高了，对居室的装饰也会逐渐的品牌化。第二就是要选对产品，选有特性风格并且贴近市场的产品才能吸引消费者的目光，这也是我选择花雨伞家纺的原因。
上海直营张经理：主要由两个方面: 一个是对于店铺的管理。我们导购员的服务非常好，了解顾客的喜好后，导购会切实的帮她推荐一些适合的产品，很多顾客都是很满意的。另一个就是与品牌的知名的和产品的风格有关。我们经常在店里与顾客聊天，她们觉得家里没必要弄的和皇宫一样的富丽堂皇的，回到卧室希望精神能够彻底的放松，花雨伞的风格比较舒适清新，她们比较喜欢。我们还组织过床品体验活动，在某些地产项目我们产品的入户率达到60％以上。
北京代理赵总：我认为是外力＋内攻＋多渠道拓展，寻求机会把面铺开占领市场，我打算今年再建立2-3个高端市场，4-5家B类商场，稳定后再开拓渠道经销商。并加大广告力度。
我现在采用专业化的流程管理，专人专管，并在公司的支持下对营业员进行销售培训、陈列培训等，进一步提高销售业绩。再利用身边的一切资源，多渠道销售，比如与婚纱影楼、礼品公司、电视直销等合作促销或做团购。我们必须懂得怎样去利用自身的优势以及“花雨伞家纺”这一国际品牌的优势，总之我对未来充满信心。
现代休闲居家文化的领航者——美国花雨伞代理访谈
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