销售培训之什么是商品战略计划

    什么是商品战略计划

    商品管理是店铺经营中极为重要的一项工作，因此有人提出了商品战略计划这种说法，它的定义就是为了实现企业的市场目标，就其位置、时间、价格及数量等条件，而对市场所提供的商品进行战略计划。通常商品战略计划有五种比较实际的活动。

    (1)商品情报活动。搜集有关商品的所有情报，并抓住商品流行的趋向，以作为销售活动及商品选定的参考。

    （2）商品构成活动。以商品情报活动为根本基础，把顾客层次划分清楚，从而确定商品构成。

    （3）商品选定活动。在已规划的商品构成范围内，选出适当的商品，使之较为丰富。

    （4）商品补充活动。将畅销商品及季节性商品的追加订货及补货工作做好，满足顾客的需求，以求业绩良好。

    （5）商品管理活动。将所有商品管理好，也就是保持其充分应量及不要让滞销商品出现。