| 新锐设计师张思丰：一个人的探戈 |
| 发布日期：2008-07-09 新闻ID：168615 信息来源：中国服饰报 【选择字号：大 中 小】 |
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上海苏州河畔的艺术区是一个艺术家寻找梦想的乐园，张思丰的公司就坐落在其中一幢有着百年历史的老建筑里。离那里不远就是繁华的外滩，在那个叫外滩18号的奢华场所，他用自己名字注册的服装品牌与那些世界顶级品牌一道接受着人们的检阅……
作为新锐设计师，张思丰普通而独特：一方面，他与其他新锐设计师别无二致，都善于创新，富有个性，不盲目跟随……另一方面，他有自己的独到之处，他找到一条让设计走向市场的捷径，通过大胆收购意大利品牌，将自己的设计直销欧美……
更重要的是，他在设计与经营之间找到平衡点，出色地舞出一个人的探戈。
记者：从最初单独做设计师到经营企业，您的设计思想有没有变化？
张思丰：最初纯粹做设计时，考虑问题相对微观、自我，不太考虑市场，也不太考虑成本；但有了企业后，我考虑的问题更宏观，更多考虑的是实现价值，考虑产品价值倍率。
当一个设计师经营企业和品牌时，就会更多地考虑让自己的产品实现商业价值。这时，他的设计就不会像以前那样盲目，就会更多考虑成本，考虑市场，考虑如何让顾客更喜欢。
记者：既要经营企业，又要做设计工作，您是如何找到平衡点的？
张思丰：这是一个痛苦的问题。但从另一个角度看，通过经营企业，可以让设计师更突出品牌的风格，帮助品牌实现风格化。
由于我既是设计师，又是企业经营者，最初的时候，销售人员即使发现我设计的产品不适应市场，也不愿意指出，这就造成了库存。后来，我们实现制度管理，如少数服从多数的会议制。这样一来，即使我认为不错的设计，也有可能被销售人员砍掉。在这个时候，作为设计师，我必须服从销售团队。
此外，我们的设计更注重团队性。一个品牌的成功，设计师要把握风格，但团队更重要。
记者：既是企业经营者，又是设计师，您能够保证有足够的时间从事设计工作吗？
张思丰：经营企业后，我从事设计的时间的确越来越少。但我们现在更注重团队设计，已经从个人设计转向了团队设计，让品牌更完整。
要成为强势品牌，仅靠单独某一个设计师不可能完成全部设计，而需要一个强大的团队。现在，我把设计团队分成一个个设计小组，由各个小组分别设计一个类别（系列）的产品。由于每个小组都做自己的专业，如做皮衣的就设计皮衣，做针织的就做针织设计，这样反而使产品更加专业。
设计需要管理。管理设计和管理企业的内容不一样，其实方法是相通的，只是在操作上有变化，目的都是按时出好的产品。
针对设计师比较感性和松散的特点，我会提前交给设计师设计计划和时间进度表。我把设计元素找好，把设计计划做好，让设计团队按设计时间进度表进行工作。
我不认同设计师没有时间概念的说法，因为对于服装来说，时间是非常重要的。即使你的设计再出色，但由于拖得时间过长，也可能最终失去价值。所以，我们设计了时间进度表。这期间，即便我出国考察，也可以通过电子邮件接收他们的设计样本，随时督促设计进度。
设计师是设计师品牌的灵魂。即使是做企业后，第一设计方案也仍由我自己做，这就保证了设计风格不会改变。
设计是我的主业，做企业是我的副业。我请了许多专业的管理团队帮助我经营企业。
记者：您的设计思想会不会因为经营企业而受到束缚？
张思丰：我经营企业后，设计思想并没有受到束缚，而是使设计工作变得更好了。为什么这么说？因为通过经营企业，我可以看清产品从最初设计到完成销售的一个完整过程，能够更好地驾驭产品，浪费的时间比以前少了，库存也变得比以前更少。
设计师很容易和营销人员产生矛盾，前者往往认为自己的设计完美，而后者认为成本高或是市场接受程度不高。通过经营企业，我给自己的角色带来很好的平衡点。
通过经营自己的企业和品牌，我经历了一个从微观设计，到宏观经营，再到宏观设计的过程。
记者：如何把握设计和市场的平衡？
张思丰：这也是一个比较痛苦的问题。设计需要感性，而市场往往是理性的。设计师设计一个作品，往往过于追求完美而不考虑成本，但是，这个作品要推广到市场上去，需要大众化，就存在一个成本问题。还有，你的设计再出色，也要符合品牌的长期风格，包括色彩的一致性，等等。
记者：经营企业与设计工作有相通之处吗？
张思丰：过去单独做设计工作时，我会想得很细，甚至会想到一针一线，想到线的粗细；而现在，我会考虑得更细。因为过去做的量没有现在这么大，风险也没有现在大，而企业规模越大，风险也就越大。现在，我对团队的要求也是很细。我必须这么做。如果管理不细，企业就会漏洞百出，就会出现危险。我现在管理企业比做设计师时更细，其实，设计师经营企业也是在做设计，你要把自己的企业设计什么样子？
作为设计师，企业就是我的大作品。
记者：2005年，您开创了Zhang Sifeng原创品牌，并进入外滩18号销售。这个品牌的情况如何？
张思丰：我想，绝大多数设计师都有这样一个情结：拥有自己的个人品牌。
2005年，我注册了自己的原创品牌Zhang Sifeng，并作为签约设计师，把一这原创品牌的产品放入外滩18号的YOUNIK创意精品店销售。
外滩18号是一个高端消费场所。Zhang Sifeng品牌的价格一点儿都不比顶级大牌便宜。我的品牌定位在那些已经拥有奢侈品但要追求更高创意的消费者上。她们对大牌已经失去兴趣，而追求不断刺激。必须每季都要出新品，来刺激她们的购买欲望。
Zhang Sifeng品牌对我来说是一个很好的设计体验，让我接触到一个非常特殊的消费群体：她们虽然人数不多，但品位很高，比较挑剔———不是价格问题，而是人衣合一。作为设计师，最怕的是，人是人，衣服是衣服。
这个消费群体虽然目前规模还比较小，但随着经济发展，会变得越来越大。而我的品牌也可以与时代同步发展。
Zhang Sifeng品牌目前还是一个试验品牌，更多地表现设计师的思想，考虑市场方面少一些。在做设计师品牌时，我们也找到一些忠实的顾客：有的顾客一次买几件衣服回去，不是为了穿，仅仅是因为好看，类似于收藏的感觉。
设计师做品牌，需要很长时间的磨砺，需要通过许多商业手段去完成。
记者：我发现Zhang Sifeng品牌的产品都是皮衣？
张思丰：目前这个品牌以皮革、皮草服装为主，以后会逐步实现产品结构多元化。因为，我对皮衣相对更熟悉，所以就先开发了皮衣产品，以后会逐步加入其他品类，但核心产品仍是以皮革和皮草服装为主。我认为，一个成功品牌一定会有一个强势产品，否则很难站住脚。
记者：您为什么想到要去收购一个意大利品牌？
张思丰：绝大多数设计师都希望把自己的作品变成有价值的商品，只是他们选择的方向不尽相同，有的自创品牌，有的则是借助别人的品牌。我有自己的基础，选择了一个比较快捷的方法———收购一个比较完整的外国品牌CECILIA BILANCI。
CECILIA BILANCI是一个意大利设计师品牌，在欧洲拥有若干家店铺，2002年，进入中国，很受消费者青睐。在欧洲考察时发现，我发现了这个品牌。CECILIA BILANCI的品牌风格与我的设计风格有一定的相似之处。不仅如此，CECILIA BILANCI同样也是一个以皮装起家的设计师品牌。2006年时，我就把这个品牌收购下来。
设计师的梦想之一，就是把自己的设计作品推销出去，让自己锁定的消费群体了解和接受。而设计师用什么方式让顾客知道和接受自己的设计作品，就与销售渠道有关。
这一点对设计师很重要，否则的话，即便你有再好的创意，也不能把创意和设计变成有价值的商品，实现不了商业价值。
我比较看好CECILIA BILANCI成熟的销售渠道，它在欧洲和中国已经拥有若干店铺，拥有一个忠实的客群。
通过收购CECILIA BILANCI品牌，我可以更好地在市场上打通渠道。
一般情况下，做品牌最难的是最前边的几家店，是前5年时间；而通过收购强势品牌，我就缩短了做品牌的初期阶段。
另外，中国品牌进入欧洲市场销售非常困难，而我们利用这个现成的渠道可以轻而易举地把产品销售到欧洲，毫无障碍。而如果我们自己从头开辟这样一个通道，在近期内几乎不可能成功。对于欧洲法律、市场、规则等，我们都不是很熟悉。而现在，我们拥有现成的欧洲分销商。
现在，我是在用“两条腿”走路，一是做自己的原创品牌，二是经营收购来的国外成熟品牌。从现实情况看，设计师自创品牌的成功概率相对比较低，真正能够实现商业价值的寥寥无几。而我的做法是，通过收购与自己风格类似的强势品牌，再把自己的设计融入这个品牌当中。这样一来，我就缩短了自己的设计融入市场的时间，就能够以更短时间、更低成本、更有效地完成设计师品牌的商业价值。
由于我对CECILIA BILANCI品牌比较了解，通过已有渠道，可以很快打开市场。
记者：您如何把自己的设计融入到这个收购来的品牌当中？
张思丰：在没有收购CECILIA BILANCI品牌之前，我就发现，这个品牌的风格与我的设计很相似。这个品牌的风格与我的设计没有冲突，因为收购前有了充分了解，如果与自己的设计风格不符合，我也不会收购。
这一品牌在收购前后，在风格上没有太大出入，我接手后，还是沿续品牌已往的风格在做，只是从产品上结构上进行了调整，增加了配饰品，使产品更加丰富，走向多元化。
假如我接手CECILIA BILANCI品牌后，就把这个品牌的风格改变了，那无疑会丧失一批忠实的顾客，而培养一个忠实的客群是我们在经营品牌中最困难的事情之一。
我认为，一个有价值的设计师，不仅要表达自我，而且更要为品牌服务，品牌需要什么，设计师就要设计什么。表达自我与服务品牌，这二者之间是不矛盾的。
记者：这个收购来的CECILIA BILANCI品牌和您的原创品牌之间是什么样的关系？
张思丰：二者定位不同。收购来的CECILIA BILANCI品牌，基本上是继承以前的风格去做，而我自己的Zhang Sifeng品牌则着重表达自我的设计思想，这是两种不同的定位。
通过收购来的CECILIA BILANCI品牌，我们可以从中学习和借鉴成熟的设计风格与经营管理之道，对Zhang Sifeng原创品牌的发展会有所帮助。
事实上，我们也确实获益匪浅。
CECILIA BILANCI是一个相对成熟的品牌，它的成功概率很高；而Zhang Sifeng是一个试验性品牌。试验期有多长？这个很难说，或许是五、六年，也可能更长时间，当然，也有可能最终失败。
不是每个设计师都可以把设计师品牌做起来的。设计师品牌不是设计师自己一个人完成的，而是要通过一个团队来完成。
一个设计师品牌之所以成为品牌，也不是只有产品就可以的。首先要有好的风格，还要有好的团队、好的销售渠道、稳定的客群……这才叫一个品牌。
记者：您如何看待设计师品牌与资本的关系？
张思丰：我不是站在设计师角度找资本，而是站在企业经营者角度找资本。我认为，通过与资本的合作，可以让企业更快地实现扩张，迅速占领市场。
设计师品牌非常有必要和资本结合。我们要引进风投，首先要用来迅速占领市场，有钱好办事；其实，风投会对规范企业有利，因为你的经营会变得更加透明和规范。
投资人的目的就是让企业快速成长，快速回报。而我们要看自己把握的风格是否正确。我们也听取投资经理人的建议，他们有丰富的经验。
事实上，设计师去融资，可能会比那些单纯的企业家更受投资人青睐，因为他们会感到你更专业，对行业更了解，投资更安稳。曾有投资人告诉我，他们喜欢和更专业的人士合作，因为这让他们的风险更低。
记者：您如何看待艺术、设计和市场的关系？
张思丰：我不把自己定义为艺术家，我只是一个设计师。当然，我愿意把艺术通过一定手法融入到服装设计中去。如在上一季的设计作品中，我就用油画作为主题元素，把油画感表现在皮面上，效果非常好。
我认为，艺术是个人思想，不需要马上被别人接受，但服装不是这样的，服装需要迅速被人接受，需要迅速变成有商业价值的商品，而艺术不需要。
记者：您认为自己是新锐设计师吗？您如何看待这一定义？
张思丰：新锐设计师是别人给我定的。我从事服装设计工作已经有许多年头，谈不上新锐。过去，我只是单纯做设计，后来，才去经营企业和品牌。如果说，设计师去经营企业和品牌，我的确算是一个新人。
我认为“新锐设计师”这个定义不错。作为设计师，心态就应该永远年轻，永远是新的。我不希望自己被定义为一个老牌设计师。
所谓设计，就是不断突破，如果没有突破，也就不能称为设计。当完成一季产品后，我就会经历一段大脑空白期———实在想不出下季该做什么，而我也就在这段大脑空白期努力寻找新的设计元素。我渴望做出突破性、跳跃性的设计。每一季，我都要给顾客全新的感觉，如果没有突破和跳跃，就不会触动顾客的购买神经。
记者：您对年轻设计师有什么忠告？
张思丰：如今，有许多年轻设计师经营自己的品牌。我认为，这是一个非常好的现象。这与我国社会与经济迅速发展、市场逐渐成熟、消费逐渐成熟有重要关系。事实上，这些设计师大多能够找到自己的市场。
与过去相比，现在的年轻设计师拥有更好的机会，如今的消费者更容易接受他们。
我希望，年轻设计师要尽量表现自己，推广自己的思想，而不要有更多的束缚。
设计师品牌既要表现设计师自己的设计思想，又要充分体现品牌的商业价值，这需要时间去磨练。
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