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——访中国个性饰品领军人陈涧辉
目前饰品行业正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来几年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。在中国饰界的浩浩大军中，酷咔咔以中国个性饰品第一品牌占领了重要地位。酷咔咔老总陈涧辉说，酷咔咔能成功靠的不但是品牌的力量，而且是个性品牌的力量。
陈涧辉说，从近年饰品业的发展来看，中国饰品业的品牌意识已经觉醒，而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以，越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划。品牌对于这个新兴产业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同，并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于其它对手，在饰品行业崭露头角。饰品行业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势，而且更应该塑造个性化的饰品品牌。
陈涧辉认为，塑造个性品牌首先就要有个性化的品牌核心价值。饰品是时尚的饰物，随大众嗜好和主流媒体的操纵，把握大众文化，体味主流风尚的敏感是商人不可缺少的！随着越来越多的企业涉足饰品业，饰品市场的竞争也在日趋激烈。如何占领消费者的心智资源是首要问题，所以，饰品在设计和生产上就必须紧随消费者的需求，进行不断创新。酷咔咔饰品非常注重创新设计，酷咔咔饰品源自时尚之都意大利，富有热情浪漫的气息，同时融合了日韩的甜美潮流，再加上独具中国韵味的东方羞涩之美。造就了它独特的设计风格，深受广大白领阶层和时尚都市青年的喜爱。
针对饰品业品牌同质化现象、行业现状和发展大势，以及消费者对个性的追求，酷咔咔把自己定位为最富个性的饰品品牌，张扬个性、独特品味、展现自我、拒绝雷同，引领中国都市最酷最具个性的时尚，引领饰品企业“我要美”到“我独美”的质的飞跃。陈涧辉说，酷咔咔成功开创了个性饰品这一新品类，但不是所有新品类都能成功的，只有符合社会大潮流的新品类才能出类拔萃，而酷咔咔正开创了这样的品类。
差异化的品牌核心价值能避开正面竞争，是企业超低成本营销的最佳策略。中国饰品行业怎样才能走出同质化竞争的围城呢？放眼未来，在激烈竞争的市场环境中，中国饰品企业必须快速找寻差异化的品牌核心价值，品牌定位要“个性化”，品牌传播要“个性化”，如此才能让品牌脱颖而出，让消费者过目不忘、刻骨铭心，让企业健康成长、基业长青。
陈涧辉说，酷咔咔在塑造个性品牌的过程中，同样也运用了个性化的手段。饰品企业要迅速扩张关键一点是先要把品牌推广出去，所以电台、报纸、杂志、网站、广告牌、宣传单、墙角广告、包装袋、雨伞、画册等等都成了饰品业宣传自己的载体。饰品企业为了快速提升自己的知名度，以速度制胜，也为了在短时期内招到大量加盟商，便纷纷大把投入广告费，巨额广告费压得饰品企业喘不过气。而酷咔咔在品牌推广上运用了超低成本核链公关模式，同时也推出了很多创新招商策略。如当饰品行业都在以打广告、提出优惠政策招商时，酷咔咔推出了“饰品秋收令”、“加盟火眼”协助招商工作的开展。酷咔咔饰品推出“加盟火眼”， 赠送加盟商一双“火眼金睛”帮助加盟商系统分析，从五大角度精心选择品牌。“饰品秋收令”和“加盟火眼”收到了很好的传播效果，当然也引起了不少加盟商的兴趣。
饰品品牌要走差异化之路，只有品类和推广手段的差异还远远不够，产品、渠道建设、营销手段等等都需要有创新思路。只有与众不同，才能成为个性品牌。这也是我们做“个性饰品”品牌的一个原因。 |
