编者按：由石狮民营企业福祺计算机网络公司打造的中国服装鞋帽网（www.fzxm.com）和中国鞋网(www.cnxz.com)在短段三年时间内就一跃进入“中国行业电子商务平台100强”，成为拥有网上会员企业逾万家的品牌网站，石狮福淇计算机网络公司是如何在我们身边创造一个迅速发展、迅速扩大的神话的呢？记者近日走进中国服装鞋帽网和中国鞋网，触摸到这两个电子商务网络平台的市场神经末梢。
核心提示：
中国服装鞋帽网的市场拓展是从零开始的。三年前，当服装类网站一夜之间如雨后春笋般涌上网络世界时，中国服装鞋帽网并不急于在网络上显山露水，而是扎实在现实中深下服务工夫，做着网下的文章。它的异军突起，与其说是影响力的出奇制胜，不如说是其以踏实服务为原则的市场营销的胜利。以切实为大众做免费服务问切入点，以本土泉州为中心逐步向周边及外界扩散，中国服装鞋帽网以实力造就了属于自己的信誉度和影响力。
走进福祺网络公司，一块的企业理念牌在聚光灯下熠熠生辉：福祺人需要具备的五种力量：执行力、决策力、创造力、凝聚力和向心力；福祺公司共同的七点价值观；诚信务实、教学互长、优上庸下、激情创业、团对精神、创新超越、客户第一。福祺网络公司的总裁汪建聪先生对记者说，这个被福祺人称为“七观五力宝典”的企业理念，确实为企业的发展起到引航的作用。
大投入+勇开拓=影响力
2003年，当服装类网站一夜之间如雨后春笋般涌上网络世界时，中国服装鞋帽网在波狂潮中应运而生，网站的决策者高瞻远瞩，认识到网站的生存发展与网站点击率、网上排名紧密相关。网站做得再好，内容再丰富，如果没有人去点击、浏览，一切都白费，更何况客户需要的是看得见的效益。
福祺人一切从免费服务做起，扎扎实实为企业做具有实效的事情，并规划了扎根石狮、立足泉州、辐射全国的发展战略。为了提升网站的知名度，网站与全国大展会公司结成战略合作伙伴关系，并在公司人员极度紧缺的情况下，抽调人员远赴外地各大展览会上做推广。
半年下来，宣传品印刷费用就高达数十万元。
大规模的投入，使网站流量从起步阶段的数百万名迅速飙生到一万名，数次突破万位，行业网站在半年时间能挤入两万名以内，这是个奇迹。
勤创新+大服务=竞争力
网站流量的迅速增加，使客户成交的几率也大大增加。通过科学有效的运营，中国服装鞋帽网终于异军突起建站当年就被福建省电子商务协会评为福建省商贸类优秀行业网站！在创造了属于自己的影响力与美誉度的同时，也为客户带来了显著的效益。
威兰西作为中国驰名商标可谓声名远扬，但说到自己的发展，威兰西人毫不隐瞒自己的观点：能成为中国女裤专家，成为中国驰名商标，在某种程度上得益于网络推广。2003年6月，威兰西成为中国服装鞋帽网的会员，并委托了中国服装鞋帽网设计制作了网站。网站充分展现了产品的女性魅力，将西方之媚与东方之柔完美合壁，形成了威兰西超凡脱俗的个性与风格，为威兰西的市场开拓提供了有力的支持。2003年9月，威兰西在中国服装鞋帽网正式投放广告。由于威兰西致力于立足全国各地乃至国际服装市场，公司自从利用电子商务以后，为公司节省了很多出差费用，实现了降低费用的目标，并且引导全公司充分利用电子商务来实行销售，并初见成效，使公司在销售成本繁荣控制上大大降低，而销量却早同期上升的良好势头，省外和国外的客户都不约而同地通过网站建立了长期的合作关系。通过广告宣传带来很多的外地客户，威兰西通过中国服装鞋帽网这个平台进行网上招商，不仅节省了传统媒体巨额的广告费用，而且好取得了很好的招商效果，威兰西今年年初又跟中国服装鞋帽网达成续费协议，网络推广是一种投资小回报大的明智之举。
新近获得中国驰名商标的“飞亚世”非常注视和关注网络资源，但始终在寻找一个适合自己的平台。福祺网络的年轻人及时上门服务，他们最终与中国服装鞋帽网达成共识，在中国服装鞋帽网帮助下，飞亚世体育用品有限公司的网站在很短的时间内成功登陆了互联网，并先后经中国服装鞋帽网的商务部服务人员介绍与多家客户结成合作伙伴。在与中国服装鞋帽网合作的短短两、三个月内，“飞亚世”新增的加盟店比去年同期增长30%，业务定单也纷至沓来。
抓人才+抢市场=大发展
汪建聪先生告诉记者，福祺公司的全体员工其实一直在做两件事：第一是找人才，第二是找市场。
公司发展最重要的问题是人的问题，把人当作经营中最根本的因素，以人为中心。通过调动个发挥人的主观能动性，不断培养、提高员工的素质和能力。真正做到以人为本，最大程度地发挥员工的积极性和创造性。人才必须具备的五种力：执行力、决策力、创造力、凝聚力和向心力，它们指向一个目标，就能形成强大的合力，无坚不摧。
凭借年轻人充沛的体力、良好的专业精神和至诚的服务理念，福祺的年轻人踏遍泉州湾所有服务企业，既是中国服装鞋帽网的产品游说和推销者，又是服装行业网络建设的咨询者。不接受服务并不等于不接受网络，而只要接受网络，福祺人就有办法让你享受到最为及时专业的服务，得到实在的收益。
来源：石狮日报
（编辑时间：2006年4月20日 信息来源：互联网）
